集各品牌连接器技术之大成，联各行业设备天堑之通途

在中国，大力推动新基建、“十四五”规划、“双碳”战略的背景下，预计光伏、风电、储能等新能源市场，电动汽车，氢燃料电池车等新能源汽车市场，以及工业4.0智能制造、云存储、医疗市场等，未来数年会呈现持续性增长，并有机会成为国际领先的技术主导力量。倍捷连接器专注于在严苛环境下的工业互连解决方案，并希望将积累了75年的专业技术和经验带给中国的客户，助力中国制造业的发展。

以“独有的商业模式”成功立足中国市场并迅速覆盖亚太市场的倍捷连接器(PEI-Genesis)，今年迎来了倍捷75周年和中国珠海工厂6周年志庆。虽然倍捷进入中国市场的时间不长，但倍捷连接器杰出的成绩令人叹服，经过倍捷中国团队这6年在中国市场的深耕细作，以及对终端客户需求的深入研究，除了传统的高铁、油气、航天领域外，倍捷在储能、电动汽车、氢能等新能源领域及工业自动化、半导体电子设备等市场应用有显著增长。

工控网记者有幸采访了倍捷连接器集团副总裁、亚太区总经理徐梦岚先生，为我们分享了倍捷连接器在中国本土市场的发展成果，以及成为全球领导品牌的决胜因素。

倍捷连接器集团副总裁、亚太区总经理，徐梦岚

工控网：请为我们分享一下什么是倍捷连接器独有的商业模式？

徐梦岚先生：倍捷连接器备有价值逾1亿美元的连接器现货库存，我们在美国南本德，英国南安普顿和中国珠海设有AS9100D认证的自动化工厂。从全球范围来看，倍捷连接器70%的出货量都是按订单组装。

依托倍捷连接器珠海工厂的本地快速组装和生产制造能力，倍捷在新加坡、印尼、越南、韩国、日本和印度等国家和地区的本地服务能力，以及全球海量库存、48小时快速交货、一件起订等优势，倍捷连接器将为中国及亚太区的客户提供品质优越、稳定的产品及专业服务，在更多工业连接器应用领域实现新突破。这是倍捷独特的商业模式，也是倍捷的核心竞争优势。

工控网：2015 年，倍捷连接器在中国珠海设立工厂，成为全球唯一一家在中国设立组装工厂的连接器分销商，这一战略规划的意义是什么？如何保证原厂的品质和性能?

徐梦岚先生：倍捷连接器的业务已遍布北美，欧洲等多个国家和地区。为航空、军工，石油和天然气、铁路、医疗及工业等严苛应用环境行业提供支持，获得了全球市场及客户的认可。倍捷连接器布局中国市场是为了在亚太区市场复制倍捷连接器独有的商业模式, 把倍捷连接器在欧美75年的产品服务经验带给亚太客户，和本地客户一起成长。倍捷亚太区目前覆盖14个主要市场：中国大陆、中国香港、中国台湾地区以及新加坡、日本、韩国、泰国、印尼、马来西亚、菲律宾、越南、澳大利亚、新西兰和印度。 倍捷珠海工厂在2015年正式投产。在过去的6年中，倍捷珠海工厂增设13条由全球知名连接器品牌 Amphenol, Souriau, ITT Cannon等原厂授权的组装生产线，更是多个品牌和产品系列在亚太区唯一授权组装工厂。依托全球海量现货库存、快速组装及生产制造能力、一件起订、48小时快速发货，以及专业工程师和专家团队的本地服务等优势。

倍捷连接器有逾1亿美元的连接器零部件库存均来自行业领先的连接器制造商如Amphenol、ITT Cannon、Souriau、Deutsch、Lemo、Anderson、Cinch、Conesys等，我们仅使用原厂的零部件进行连接器的生产组装。除此之外，倍捷连接器拥有适应高度柔性化生产流程的设备，部分组装设备来自原厂或由倍捷连接器资深的工程团队自主研发。我们的整个连接器生产组装流程经原厂的严苛审核、认证及授权。因此，倍捷组装的连接器与原厂组装的连接器在产品品质和性能上没有任何差异。另外，倍捷在美国南本德，英国南安普顿和中国珠海的自动化工厂均获得了AS9100D认证。倍捷连接器经验丰富的专业团队将一如既往地遵循高标准的生产组装标准，从库存管理、组装、品质管理、包装到运输等各个环节，都执行严苛的管理和技术监督，确保倍捷生产的连接器与原厂的品质和性能一致。

工控网：倍捷连接器虽进入中国市场较晚，但业务发展迅速，重点覆盖哪些领域？哪些应用场景？

徐梦岚先生：随着中国制造业的转型升级，在5G、新能源、工业4.0、医疗、电动汽车，氢燃料电池车以及云存储等领域，中国逐渐成为国际领先的技术主导力量。今天，我们倍捷连接器十分荣幸可以参与中国高端制造业的发展进程当中，并将我们积累了75年的专业技术和经验，带给中国客户，支持中国高端制造业的发展。

今年是倍捷连接器珠海工厂的6周年志庆，虽然倍捷进入中国的时间不长，但经过倍捷中国团队这6年在中国市场的深耕细作，以及对终端客户需求的深入研究，除了传统的高铁、油气、航天领域外，倍捷在储能、电动汽车、氢能等新能源领域及工业自动化、半导体电子设备等市场应用有显著增长。

工控网：今年是倍捷连接器 75 周年，中国珠海工厂的 6 周年，对倍捷连接器来有哪些特殊意义？2021 年倍捷连接器取得了哪些成就？在储能、电动汽车、氢能等新能源领域及半导体电子设备等垂直市场有哪些突破或经验和我们分享？

徐梦岚先生：2021年对于倍捷而言是具有里程碑意义的一年，今年，我们不仅在韩国、日本、印尼和越南增聘了技术销售工程师，并在新加坡设立了一个市场及销售呼叫中心覆盖东南亚、大洋区和印度市场。目前，亚太区14个主要销售市场中已有9个市场 - 中国大陆、中国香港、中国台湾，以及新加坡、日本 、韩国、越南、印尼和印度共24位本地销售和技术支持的同事为客户提供本地服务的能力。我们将不断扩大本地技术销售的招聘，本地销售团队将帮助倍捷连接器克服语言及文化困难，和我们供应商的本地销售团队紧密合作，更深入地开发本地市场。

倍捷连接器珠海工厂

迄今，倍捷珠海工厂已有13条由ITT Cannon、Amphenol等原厂授权的组装生产线，主要组装4大针对恶劣环境的通用连接器家族：5015、26482、38999和D-sub以及3大供应商品牌：Amphenol、ITT Cannon和Souriau。我们将继续增加如Amphenol 62GB等更多的本地组装产品线，这将把我们本地组装产品线销售占比从上财年的31%在未来12个月内提高到40%以上。

工控网：后疫情时代以及供应链短缺对行业产生了哪些深远影响？倍捷如何继续发挥优势应对市场的变化？在差异化竞争中有哪些策略？

徐梦岚先生：我们采取了多种策略来应对行业所面临的供应短缺和价格上涨的问题。倍捷连接器长期备有价值逾1亿美元的连接器零部件库存，并且，我们会对市场未来发展趋势进行研究和预测，策略性地逐步提高库存和连接器型号数量，可为客户未来的采购需求提供备货服务，以应对疫情后市场需求的复苏，从而降低客户的经营风险，为客户创造更多附加值。在倍捷，同样型号，同样系列的连接器，最多可以达到5种以上，客户的选择面非常宽。倍捷专业的技术工程师通常会推出多个可选择性的方案，考虑到客户对价格、品质和交期等要求，给予客户不同的支持。

全球海量库存、快速组装和生产制造能力使倍捷连接器可以实现48小时快速发货，有效解决了市场对于多品种、小批量的需求，倍捷连接器独特的商业模式是对原厂经营模式的有效补充。尤其在原材料供应紧张、供应链上游产能受限的当下，倍捷连接器优势彰显。

结语：道阻且长，行则将至；行而不辍，未来可期。倍捷连接器将持续加强团队建设，着力培育一支素质高、能力强的“值得信赖的连接器顾问”团队。并且，我们将携手战略合作伙伴，持续关注这些市场的发展，针对市场需求加大产品研发投入。倍捷将坚持“创新驱动、质量为先、绿色发展、结构优化、人才为本”的基本方针，在中国政府的引导下，以市场为主导，为《中国制造2025》战略规划作出贡献。